【靓】为什么你那么拼命,还比不上从不刻意的她们

来源: 114 2020-09-13 18:05:45

  核心提示:双生设计师熏(姐姐陈丹)与若(妹妹陈盈)是一对双生姐妹,出生于1987年。2009年创立了熏若服装工作室,同时创办了女装品牌XUNRUO熏若。2014年获得“中国设计师创业大赛”季军;2015年参加“天猫设计师大赛”获消费者投票第一,被作为

XUNRUO熏若创始人陈丹、陈盈

  似乎新生服装设计师品牌,总是容易陷入这样的怪圈--有风格不代表就有市场,想立足,首先得考虑能否存活。风格与市场这两个矛盾共同体,不知道打压了多少独立设计师品牌。

  没有一夜爆红,也没有在各种宣传推广上豪掷千金,双生设计师品牌XUNRUO熏若却凭借独有的风格,照样做得有声有色。她们有什么秘诀吗?

姐妹俩制版工作照

  做好份内事,是我们的总是会来的

  XUNRUO熏若成立于2009年,创始人是两位双生姐妹花,姐姐陈丹是“熏”、妹妹陈盈是“若”。

  品牌刚创立那会儿,姐妹俩都还是大学生,但想做自己的原创设计品牌这一想法,并不因为她们的年轻稚嫩而排在长长的日程表后面。“做什么就得乘热打铁,不然可能会因为安于现状而随波逐流“。妹妹陈盈的看法,马上得到了姐姐的认同,姐妹俩说做就做,XUNRUO熏若就这样诞生了。

姐妹俩正在讨论修改设计稿

  对于没有社会经验的两人来说,要做好一个品牌并不容易。为了打开市场,她们开过服装店,摆过地摊,最后全身心投入在淘宝店的运营上。而XUNRUO熏若设计中充满童趣的印花,自然简洁的裁剪,也深受喜欢网购的年轻女孩的喜爱。

  2014年,姐妹俩受邀参加了“中国设计师创业大赛”,次年又参加了“天猫设计师大赛”,分别获得季军和消费者投票第一的成绩,与其他九名知名设计师一起成为天猫2015 AW新势力周重推独立设计师。一点一滴的积累,将淘宝店做到两个皇冠,在新锐设计师中算得上成绩斐然。

  2016年6月,XUNRUO熏若还受邀入驻了国内知名的时装设计师集成平台D2C。相比其他年轻设计师品牌的主动出击,熏若却是后知后觉,在这之前无意忽略了D2C平台的多次邀请,直到在一次偶然的群聊中,一位D2C高管亲自找到她们,才最终达成了双方的合作。

  而除了D2C,还有不少设计师平台向她们伸出橄榄枝。“是我们的总是会来的”,妹妹陈盈淡然说道。做好自己的份内事,其他的交给时间。

  市场是残酷的,女装品牌的竞争之激烈,更是不言而喻。但正是因为市场优胜劣汰的属性,注定了它具备高超的筛选能力。XUNRUO熏若之所以能在激烈的竞争中获取如此之多的优质资源,正是因为她们的服装产品迎合了消费者的审美喜好。

  宣传推广靠粉丝,好口碑吸引明星主动合作

  自XUNRUO熏若成立以来,姐妹俩接受过大大小小不下二十次专访。或许你会以为,姐妹俩可真愿意在广告上砸钱,可实际上,是这些专访栏目想让她们变成话题,而非她们利用专访栏目作为广告接口。

  据陈盈介绍,第一家媒体找上门来时,她们还在做服装定制,是一位老客推荐了她们,才促成了这样一次报道。当然,这篇报道在那段时间里给熏若带来了不少服装定制客源。“顾客们似乎都比较热情,会自觉地宣传我们的品牌,我们就是依靠客户的口口相传做起来的。”

  如果说一位老客替她们推荐宣传,那可能是她们遇到了贵人,那么不断有顾客成为推广媒介,这样的现象就可以称为口碑效应,XUNRUO熏若正在用她独特的魅力,感染着身边每一位穿着她的美丽女子。

  相比客户的积极主动,姐妹俩自己的推广渠道就随意多了。“推广基本看心情,发发朋友圈、微博等社交平台,很多时候,顾客的朋友圈转发得比我们自己还勤快”。

  除了媒体报道,主动找上门的还有来自主持人、演员、歌手等明星的合作。“我们并没有在明星合作上刻意投入资源,她们通常都是通过网络,或者有些造型公司、剧组等直接找到我们”。

马思纯穿着XUNRUO熏若拍摄大片

  当其他独立服装设计师还在努力整合各种资源,向各个不同身价的明星自荐,熏若姐妹俩还是一如既往地处理着生活上、工作上带来的各种琐事,并且接收着热情的顾客们发送来的穿着XUNRUO熏若出现在电视节目、公开场合的明星图片。

主持人李艾穿着XUNRUO熏若录制节目

  一切的一切,似乎都让我们看到,幸运之神总在有意地眷顾着熏若这对双生姐妹花。她们没有大红大紫,但神奇的是,“无论我们去到大江南北的哪里,出席各种活动,总会有一些人认识我们”,假如要把这些都归咎于幸运,恐怕并不能完全被解释。

主持人沈梦晨穿着XUNRUO熏若录制节目

演员安悦溪《旋风少女2》发布会

演员李倩电影《一句顶一万句》发布会

演员宋妍霏

湖南卫视主持人李莎旻子

演员郭晓婷

  以过来人的身份,给后辈们一些建议

  “很多新出的品牌,定价都很高,但我们觉得开始定价低些,先赚口碑,攒点人气,要让客户觉得物超所值。”到目前为止,XUNRUO熏若的大多数产品价格都在1000元以下,在设计师品牌里算是非常亲民的价格了。

  “虽然没有赚很多钱,但是还挺心想事成的,我们都觉得很感恩。”在和妹妹陈盈交流的过程中,我的脑海总是莫名浮现一个词语,“情怀”。在我眼中,XUNRUO熏若就是有情怀的一个品牌,正是因为姐妹俩一直没有丢掉设计的初衷,才能让那么多顾客,成为她们的死忠粉。

  “现在很多设计师品牌不想着怎么把产品做好,而是寄希望于融资,这样来钱很快。但我觉得迅速膨胀起来的东西也会迅速地消灭。我们是一步一步走过来的,对自己的品牌是很有感情的,也一直希望自己能够走得慢一点,走得稳一点。所以也希望大家能够稍微脚踏实地一点,心手合一,不要眼高手低,你的梦想可以很远大,但你要一步一步的、慢慢地从现在开始做,而不是空想。”

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